در سال ۲۰۲۳ که توانایی صنعت بسته‌بندی و چاپ در برابر رکود اقتصادی مورد آزمایش قرار می‌گیرد، باید به این روندها توجه شود.

http://www.paper.com.cn 2023-05-25 صنعت چاپ و بسته‌بندی جهانی

علیرغم کاهش حجم معاملات در بازار واسطه‌ای گسترده‌تر، فعالیت‌های ادغام و تملک در صنعت بسته‌بندی و چاپ در سال 2022 به طور قابل توجهی افزایش یافته است. رشد فعالیت‌های ادغام و تملک عمدتاً به چندین عامل کلیدی نسبت داده می‌شود - کشش و ثبات صنعت بسته‌بندی و چاپ، ظهور تجارت الکترونیک که باعث افزایش تقاضا برای راه‌حل‌های بسته‌بندی و چاپ می‌شود، گسترش مداوم تجارت جهانی و رشد بازارهای نوظهور.دستور پخت کیک شکلاتی از جعبه 

اخیراً، اسکات داسپین، مدیر بانکداری سرمایه‌گذاری در Triad Securities، و پاول مارینو، رئیس سهام خصوصی در Sadis&Goldberg، دانش و بینش حرفه‌ای خود را در مورد گذشته، وضعیت فعلی و چشم‌انداز صنعت بسته‌بندی و چاپ به اشتراک گذاشتند.rجعبه سیگار معمولی

هر دو دانش و تجربه گسترده‌ای در صنعت دارند. داسپین سابقه‌ای غنی در ایجاد روابط جدید و شناسایی و تکمیل معاملات موفق دارد، در حالی که مارینو بر جنبه‌های عملی خدمات مالی، حقوق شرکت‌ها و تأمین مالی شرکت‌ها تمرکز دارد و بینش‌های ارزشمندی در مورد روندهای صنعت، صنایع بسته‌بندی و چاپ و تأثیر آنها بر فعالیت‌های ادغام و تملک آینده ارائه می‌دهد.جعبه شکلات گودرون

سهام خصوصی تقریباً 54 درصد از معاملات در صنعت بسته‌بندی و چاپ را در سال 2022 به خود اختصاص داده است. چرا؟

مارینو: با توجه به اهمیت مداوم چاپ بسته‌بندی، جای تعجب نیست که سرمایه به این صنعت جذب شده است. بسیاری از فعالان بازار واسطه، خانوادگی هستند که به بهبود کارایی کمک می‌کند. سرمایه‌گذاران ارزش و پتانسیل رشد صنایعی را که به طیف وسیعی از صنایع، از مواد غذایی و نوشیدنی گرفته تا کالاهای مصرفی و دارویی، خدمت‌رسانی می‌کنند، تشخیص می‌دهند.شکلات‌های جعبه زندگی 

آیا شرکت‌های سهامی خاص از استراتژی‌هایی برای ایجاد ارزش و دستیابی به رشد استفاده می‌کنند؟

داسپین: شرکت‌های سهام خصوصی با استفاده از استراتژی «خرید و ساخت» در صنعت بسته‌بندی و چاپ، جایگاه خود را تثبیت کرده‌اند. این استراتژی شامل خرید ترکیبی از شرکت‌ها در صنایع مشابه یا مرتبط و سپس ادغام و یکپارچه‌سازی آنها برای ایجاد کسب‌وکارهای بزرگ‌تر، کارآمدتر و رقابتی‌تر است. به دلیل پراکندگی صنعت بسته‌بندی و چاپ، تعداد شرکت‌های کوچک و متوسط ​​​​بیشتری وجود دارد، در حالی که تعداد شرکت‌های بزرگ کمتر است. سرمایه‌گذاران می‌توانند چندین شرکت را خریداری کرده و آنها را ادغام کنند تا به صرفه‌جویی در مقیاس بیشتر، کاهش هزینه‌ها و ایجاد سود بیشتر دست یابند.

با توجه به اینکه سال ۲۰۲۳ آزمونی برای مفهوم ضد رکود صنعت بسته‌بندی و چاپ خواهد بود، چه روندهایی ارزش توجه دارند؟زندگی یک جعبه شکلات است 

مارینو: قانون سوم حرکت نیوتن اشاره می‌کند که «برای هر عملی، پاسخی برابر و در جهت مخالف وجود دارد.» این مفهوم شبیه به چرخه تجاری است. در دو سال گذشته، رونق بیش از حد ناشی از این بیماری همه‌گیر با چشم‌انداز بسیار بدبینانه برای سال ۲۰۲۳ متعادل شده است.زندگی یه جعبه شکلاته

با این حال، عدم قطعیت‌های اقتصاد کلان احتمالاً در سال آینده تأثیر قابل توجهی بر صنعت بسته‌بندی خواهد داشت. با توجه به تنش‌های سیاسی مداوم، تغییر سیاست‌های تجارت جهانی و چشم‌انداز اقتصادی نامشخص، بسیاری از شرکت‌ها ممکن است سرمایه‌گذاری را به تأخیر بیندازند و هزینه‌های بسته‌بندی را کاهش دهند. این امر ممکن است منجر به کاهش تقاضا برای مواد بسته‌بندی شود و بر رشد صنعت تأثیر بگذارد. علاوه بر این، اگر کسب‌وکارها در مورد بودجه خود محتاط باشند، ممکن است به راه‌حل‌های بسته‌بندی مقرون‌به‌صرفه روی آورند که می‌تواند نوآوری و توسعه فناوری‌های جدید چاپ بسته‌بندی را به چالش بکشد.جعبه شکلات ولنتاین

با این حال، تاریخ نشان می‌دهد که صنعت بسته‌بندی و چاپ باید همچنان مقاوم باقی بماند. رشد سریع تجارت الکترونیک و افزایش ناشی از آن در تحویل درب منزل، تقاضا برای راه‌حل‌های نوآورانه بسته‌بندی را که از محصولات در طول حمل و نقل محافظت و نگهداری می‌کنند، افزایش خواهد داد.بهترین مخلوط کیک جعبه‌ای شکلاتی

علاوه بر این، با افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان از تأثیرات زیست‌محیطی بسته‌بندی، تقاضا برای مواد و راه‌حل‌های بسته‌بندی پایدار افزایش خواهد یافت. گسترش مداوم تجارت جهانی و رشد بازارهای نوظهور، فرصت‌های جدیدی را برای صنعت بسته‌بندی ایجاد می‌کند تا به طیف وسیع‌تری از مشتریان و صنایع خدمت‌رسانی کند.

آیا برخی از معاملاتی که در سال گذشته در آنها مشارکت داشته‌اید، وجه مشترکی دارند؟

داسپین: بیشتر معاملات چاپ بسته‌بندی من شامل کسب‌وکارهای خانوادگی است که هم سودآور و هم از نظر مالی خودکفا هستند. صاحب‌خانه‌های معمولی یا به دنبال راهی برای گذار به دوران بازنشستگی هستند یا صرفاً به دنبال فرصتی برای پول درآوردن، و فروشندگان معمولاً ۸۵٪ یا بیشتر از دارایی خالص خود را به کسب‌وکارشان گره زده‌اند.جعبه شکلات ولنتاین

جالب اینجاست که بالاترین پیشنهاد دهنده همیشه بهترین راه حل نیست: فروشندگان اغلب همکاری با خریدارانی را در اولویت قرار می‌دهند که پس از فروش، شرکت را سرپا نگه دارند. به عنوان مثال، فروشندگان اغلب پیشنهادهای اولیه بالاتر از خریداران مالی را رد می‌کنند و ترجیح می‌دهند با خریداران استراتژیک تحت حمایت سهام خصوصی کار کنند که ارزش‌گذاری‌های رقابتی کمتری ارائه می‌دهند، اما فرصتی برای سرمایه‌گذاری مجدد بخشی از سهام خود و مشارکت فعال در شرکت‌ها، با مسیری برای برنامه‌ریزی جانشینی، دارند. در نتیجه، بیشتر وقت من در این معامله صرف تلاش برای تطبیق نتیجه مطلوب فروشنده با نتیجه مطلوب خریدار که آن معیارها را برآورده می‌کند، شد.

در سال ۲۰۲۲، روند تصویب قوانین مسئولیت گسترده تولیدکننده در ایالت‌های بیشتر ایالات متحده ادامه خواهد یافت. این قوانین چیستند و چه معنایی برای شرکت‌های چاپ بسته‌بندی دارند؟

مارینو: به دنبال اقدامات انجام شده توسط همتایان خود در اورگان و مین در سال 2021، قانون‌گذاران در کالیفرنیا و کلرادو قوانین EPR را تصویب کردند که برای کمک به کاهش ضایعات ناشی از بسته‌بندی و ظروف طراحی شده‌اند. این لوایح، اگرچه یکسان نیستند، اما تولیدکنندگان بزرگ بسته‌بندی و ظروف را ملزم به پوشش هزینه‌های مرتبط با جمع‌آوری و دفع محصولات خود می‌کنند. علاوه بر این، آنها اهدافی را برای تشویق تولیدکنندگان به استفاده از بسته‌بندی و مواد پایدارتر تعیین کرده‌اند. اکثر قوانین جدید همچنین شرکت‌ها را ملزم به ارائه اطلاعات در مورد قابلیت بازیافت بسته‌بندی‌های خود و ارائه سیستم‌های جمع‌آوری برای بازیافت بسته‌بندی‌ها می‌کنند.بهترین مخلوط کیک جعبه‌ای شکلاتی

چه توصیه‌ای برای فروشندگان بالقوه پس از بسته شدن معامله دارید؟

داسپین: عمدتاً اطمینان حاصل کردن از اینکه آنها نقش آینده خود را در شرکت و مسئولیت‌هایشان در قبال خریداران درک می‌کنند. برخی از صاحبان مشاغل ممکن است قبلاً هرگز برای کسی کار نکرده باشند، بنابراین ممکن است مدتی طول بکشد تا در مورد ساختارهای جدید شرکتی یا الزامات گزارش‌دهی اطلاعات کسب کنند. همچنین، از آنجایی که کارمندان شرکت اغلب تا زمان بسته شدن معامله از آن مطلع نمی‌شوند، توصیه می‌کنم که برای درک چگونگی تأثیر نتیجه فروش بر کارمندانشان وقت بگذارند.جعبه پیش رول سایز بزرگ

آنها همچنین باید بدانند که چگونه پس از معامله با تامین‌کنندگان و مشتریان ارتباط برقرار کنند. یک روند موفق I'دیده‌ام که اطلاعیه‌ها را ۲۰ تا ۳۰ روز تمدید می‌کنند تا فروشندگان بتوانند پیام خود را قبل از اینکه ذینفعانشان آن را از منابع دیگر بشنوند، به آنها برسانند. من فکر می‌کنم درک پیام شما و آنچه می‌توانید به کارمندان، مشتریان و تأمین‌کنندگان خود بگویید، مهم است.بهترین جعبه مخلوط کیک شکلاتی

آیا مسائل حقوقی وجود دارد که باید در خرید یا فروش موفقیت‌آمیز یک شرکت چاپ بسته‌بندی مورد مذاکره قرار گیرد؟

مارینو: خرید و فروش یک کسب و کار مهمترین معامله‌ای است که یک صاحب کسب و کار می‌تواند انجام دهد و تنها با سازماندهی اولیه یا انحلال قابل مقایسه است. همه بازیگران درگیر در بررسی‌های مالی و حقوقی به طرز چشمگیری تغییر کرده‌اند و این امر به این معاملات جذابیت و پیچیدگی خاص خود را بخشیده است. اگرچه مختص مبادلات بسته‌بندی نیست، اما برخی موارد، مانند قراردادهای مشتری، تأمین‌کننده و کارمند، در فرآیند خرید یک شرکت بسته‌بندی شایسته بررسی دقیق‌تری هستند.