http://www.paper.com.cn 2023-05-25 صنعت چاپ و بسته‌بندی جهانی
فعالیت ادغام و تملک (M&A) در بخش بسته‌بندی و چاپ، علیرغم کاهش حجم معاملات در بازارهای میانی، در سال 2022 به طور قابل توجهی افزایش خواهد یافت. رشد فعالیت ادغام و تملک عمدتاً به چندین عامل کلیدی نسبت داده می‌شود - انعطاف‌پذیری و ثبات صنعت چاپ بسته‌بندی، ظهور تجارت الکترونیک که باعث افزایش تقاضا برای راه‌حل‌های چاپ بسته‌بندی می‌شود، گسترش مداوم تجارت جهانی و رشد بازارهای نوظهور.جعبه شکلات در نزدیکی من
چند روز پیش، اسکات داسپین، مدیر بانکداری سرمایه‌گذاری در Triad Securities، و پاول مارینو، رئیس گروه سهام خصوصی Sadis & Goldberg، دانش و بینش حرفه‌ای خود را در مورد گذشته، وضعیت فعلی و چشم‌انداز صنعت بسته‌بندی و چاپ به اشتراک گذاشتند.
هر دو دانش و تجربه گسترده‌ای در صنعت دارند، به طوری که داسپین سابقه‌ای غنی در ایجاد روابط جدید و شناسایی و بستن معاملات موفق دارد، در حالی که مارینو بر روی خدمات مالی، حقوق شرکت‌ها و امور مالی شرکت‌ها تمرکز دارد و اطلاعاتی در مورد روندهای صنعت، دیدگاه‌های ارزشمند در مورد صنعت بسته‌بندی و چاپ، تأثیر آن بر فعالیت‌های ادغام و تملک آینده و موارد دیگر ارائه می‌دهد.جعبه کوکی چیپس شکلاتی
سهام خصوصی تقریباً 54 درصد از معاملات بسته‌بندی و چاپ را در سال 2022 تشکیل خواهد داد. چرا؟
مارینو: با توجه به اهمیت مداوم چاپ بسته‌بندی، جای تعجب نیست که سرمایه به این صنعت جذب شده است. بسیاری از فعالان بازار متوسط، خانوادگی هستند که به بهبود کارایی کمک می‌کند. سرمایه‌گذاران ارزش و پتانسیل رشد صنعتی را که به طیف وسیعی از صنایع، از مواد غذایی و نوشیدنی گرفته تا کالاهای مصرفی و دارویی، خدمت‌رسانی می‌کند، تشخیص می‌دهند.جعبه‌های شکلاتی برای جمع‌آوری کمک‌های مالی
آیا شرکت‌های سهامی خاص از استراتژی‌هایی برای ایجاد ارزش و دستیابی به رشد استفاده می‌کنند؟
داسپین: شرکت‌های سهام خصوصی با استفاده از استراتژی «خرید و ساخت» در حال تأثیرگذاری بر صنعت چاپ بسته‌بندی هستند. این شامل خرید مجموعه‌ای از شرکت‌ها در صنایع مشابه یا مرتبط و سپس ادغام و یکپارچه‌سازی آنها برای ایجاد یک کسب‌وکار بزرگتر، کارآمدتر و رقابتی‌تر است. به دلیل ماهیت غیرمتمرکز صنعت بسته‌بندی و چاپ، شرکت‌های کوچک و متوسط زیادی وجود دارد و شرکت‌های بزرگ کمتری وجود دارد. سرمایه‌گذاران می‌توانند چندین شرکت را خریداری کرده و آنها را ادغام کنند تا به صرفه‌جویی بیشتر در مقیاس، کاهش هزینه‌ها و ایجاد سود بیشتر دست یابند.مخلوط بوکسور آزمایشگاهی شکلاتی
در سال ۲۰۲۳، مفهوم ضد رکود در صنعت بسته‌بندی و چاپ مورد آزمایش قرار خواهد گرفت. چه روندهایی شایسته توجه هستند؟جعبه شکلات کریسمس
مارینو: قانون سوم حرکت نیوتن بیان می‌کند که «برای هر عملی، واکنشی برابر و در خلاف جهت آن وجود دارد.» این مفهوم شبیه به چرخه تجارت است. در طول دو سال گذشته، شور و شوق ناشی از همه‌گیری با چشم‌اندازی عمیقاً بدبینانه برای سال ۲۰۲۳ متعادل شده است.
با این حال، عدم قطعیت اقتصاد کلان احتمالاً در سال آینده تأثیر قابل توجهی بر صنعت بسته‌بندی خواهد داشت. با توجه به تنش‌های سیاسی مداوم، تغییر سیاست‌های تجارت جهانی و چشم‌انداز اقتصادی نامشخص، بسیاری از شرکت‌ها ممکن است سرمایه‌گذاری را به تأخیر بیندازند و هزینه‌های بسته‌بندی را کاهش دهند. این امر ممکن است منجر به کاهش تقاضا برای مواد بسته‌بندی شود و بر رشد صنعت تأثیر بگذارد. علاوه بر این، اگر کسب‌وکارها در مورد بودجه خود محتاط باشند، ممکن است به راه‌حل‌های بسته‌بندی مقرون‌به‌صرفه روی آورند که می‌تواند نوآوری و توسعه فناوری‌های جدید چاپ بسته‌بندی را به چالش بکشد.جعبه‌های شکلات کریسمس
با این حال، تاریخ نشان می‌دهد که صنعت بسته‌بندی و چاپ باید همچنان مقاوم باقی بماند. رشد سریع تجارت الکترونیک و افزایش ناشی از آن در تحویل درب منزل، تقاضا برای راه‌حل‌های نوآورانه بسته‌بندی را که از محصولات در طول حمل و نقل محافظت و نگهداری می‌کنند، افزایش خواهد داد.جعبه پیش رول سایز بزرگ
علاوه بر این، با افزایش آگاهی مصرف‌کنندگان از تأثیرات زیست‌محیطی بسته‌بندی، تقاضا برای مواد و راه‌حل‌های بسته‌بندی پایدار افزایش خواهد یافت. گسترش مداوم تجارت جهانی و رشد بازارهای نوظهور، فرصت‌های جدیدی را برای صنعت بسته‌بندی ایجاد می‌کند تا به طیف وسیع‌تری از مشتریان و صنایع خدمت‌رسانی کند.جعبه شکلات تلخ
آیا برخی از معاملاتی که در سال گذشته در آنها مشارکت داشته‌اید، وجه مشترکی دارند؟
داسپین: بیشتر معاملات چاپ بسته‌بندی من شامل کسب‌وکارهای خانوادگی است که هم سودآور و هم از نظر مالی خودکفا هستند. صاحب‌خانه‌های معمولی یا به دنبال راهی برای گذار به دوران بازنشستگی هستند یا صرفاً به دنبال فرصتی برای پول درآوردن، و فروشندگان معمولاً ۸۵٪ یا بیشتر از دارایی خالص خود را به کسب‌وکارشان گره زده‌اند.جعبه شکلات فارست گامپ
جالب اینجاست که بالاترین پیشنهاد دهنده همیشه بهترین راه حل نیست: فروشندگان اغلب همکاری با خریدارانی را در اولویت قرار می‌دهند که پس از فروش، شرکت را سرپا نگه دارند. به عنوان مثال، فروشندگان اغلب پیشنهادهای اولیه بالاتر از خریداران مالی را رد می‌کنند و ترجیح می‌دهند با خریداران استراتژیک تحت حمایت سهام خصوصی کار کنند که ارزش‌گذاری‌های رقابتی کمتری ارائه می‌دهند، اما فرصتی برای سرمایه‌گذاری مجدد بخشی از سهام خود و مشارکت فعال در شرکت‌ها، با مسیری برای برنامه‌ریزی جانشینی، دارند. در نتیجه، بیشتر وقت من در این معامله صرف تلاش برای تطبیق نتیجه مطلوب فروشنده با نتیجه مطلوب خریدار که آن معیارها را برآورده می‌کند، شد.شکلات‌های جعبه‌ای گودیوا
در سال ۲۰۲۲، روند تصویب قوانین مسئولیت گسترده تولیدکننده در ایالت‌های بیشتر ایالات متحده ادامه خواهد یافت. این قوانین چیستند و چه معنایی برای شرکت‌های چاپ بسته‌بندی دارند؟
مارینو: به دنبال اقدامات انجام شده توسط همتایان خود در اورگان و مین در سال 2021، قانون‌گذاران در کالیفرنیا و کلرادو قوانین EPR را تصویب کردند که برای کمک به کاهش ضایعات ناشی از بسته‌بندی و ظروف طراحی شده‌اند. این لوایح، اگرچه یکسان نیستند، اما تولیدکنندگان بزرگ بسته‌بندی و ظروف را ملزم به پوشش هزینه‌های مرتبط با جمع‌آوری و دفع محصولات خود می‌کنند. علاوه بر این، آنها اهدافی را برای تشویق تولیدکنندگان به استفاده از بسته‌بندی و مواد پایدارتر تعیین کرده‌اند. اکثر قوانین جدید همچنین شرکت‌ها را ملزم به ارائه اطلاعات در مورد قابلیت بازیافت بسته‌بندی‌های خود و ارائه سیستم‌های جمع‌آوری برای بازیافت بسته‌بندی‌ها می‌کنند.جعبه بزرگ شکلات
چه توصیه‌ای برای فروشندگان بالقوه پس از بسته شدن معامله دارید؟
داسپین: عمدتاً اطمینان حاصل کردن از اینکه آنها نقش آینده خود را در شرکت و مسئولیت‌هایشان در قبال خریداران درک می‌کنند. برخی از صاحبان مشاغل ممکن است قبلاً هرگز برای کسی کار نکرده باشند، بنابراین ممکن است مدتی طول بکشد تا در مورد ساختارهای جدید شرکتی یا الزامات گزارش‌دهی اطلاعات کسب کنند. همچنین، از آنجایی که کارمندان شرکت اغلب تا زمان بسته شدن معامله از آن مطلع نمی‌شوند، توصیه می‌کنم که برای درک چگونگی تأثیر نتیجه فروش بر کارمندانشان وقت بگذارند.جعبه سیگار معمولی
آنها همچنین باید بدانند که چگونه پس از معامله با تامین‌کنندگان و مشتریان ارتباط برقرار کنند. یک روند موفق I'دیده‌ام که اطلاعیه‌ها را ۲۰ تا ۳۰ روز تمدید می‌کنند تا فروشندگان بتوانند پیام خود را قبل از اینکه ذینفعانشان آن را از منابع دیگر بشنوند، به آنها برسانند. من فکر می‌کنم درک پیام شما و آنچه می‌توانید به کارمندان، مشتریان و تأمین‌کنندگان خود بگویید، مهم است.
آیا مسائل حقوقی وجود دارد که باید در خرید یا فروش موفقیت‌آمیز یک شرکت چاپ بسته‌بندی مورد مذاکره قرار گیرد؟
مارینو: خرید و فروش یک کسب و کار مهمترین معامله‌ای است که یک صاحب کسب و کار می‌تواند انجام دهد و تنها با سازماندهی اولیه یا انحلال قابل مقایسه است. همه بازیگران درگیر در بررسی‌های مالی و حقوقی به طرز چشمگیری تغییر کرده‌اند و این امر به این معاملات جذابیت و پیچیدگی خاص خود را بخشیده است. اگرچه مختص مبادلات بسته‌بندی نیست، اما برخی موارد، مانند قراردادهای مشتری، تأمین‌کننده و کارمند، در فرآیند خرید یک شرکت بسته‌بندی شایسته بررسی دقیق‌تری هستند.
زمان ارسال: ۱۴ ژوئن ۲۰۲۳